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      正策擷英·正青春|同舟共濟揚帆起,乘風破浪萬里航

      日期:2022-01-03 作者:正策運營

      聊不完的律師百態,說不盡的執業故事。本期帶您走近正策新晉合伙人律師。

      2021年初,正策再次新晉了一批合伙人。他們見證、陪伴著正策一路發展進步,同樣也在正策收獲了成長,實現了自己專業能力和業務創收的新突破。本期正策擷英,一起讓我們走近高玥爍律師。


      千里之行 始于足下


      高玥爍律師碩士畢業于西班牙胡安卡洛斯國王大學,所學的專業是商務法與國際訴訟法。畢業后她著眼于國內市場的大環境之下,感受到國內市場發展中的巨大潛力,于是她選擇回國開啟自己的法律職業生涯。她的職業之初,是在公司中從事法務相關工作。法務的工作不僅讓她深諳公司運營流程、熟悉公司各種常見法律問題的解決途徑,更讓她積累下許多人脈,這為她之后的律師執業生涯打下堅實的基礎。

       

      2018年高律師結緣正策,加入正策是源于朋友的引薦。彼時,云端共享的理念在市場上并不多見。而正策率先提出的“共享”理念,頗為新穎和引人注目。共享辦公不僅更為敞亮和開放,也可以讓律師們之間消除隔閡感,彼此更緊密的交流。這樣一個敢于率先開辟全新理念的律所也讓高律師更堅定選擇加入正策。


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      精誠合作 攜手共贏


      正策在2021年十月,重構十八個業務中心,旨在更好的幫助青年律師免走彎路,更快、更好的提高專業技能。同時專注于培養青年律師專業之外的職業表現及各種綜合能力。


      正策十八個業務中心的重構,高律師對此表示十分的支持。因為在高律師看來,好的律師一定是有自己的專業所長的,而不是只做“萬金油”。畢竟術業有專攻,每個人的精力和知識尚且有限,“雜而不精”并非長久之計。如果大家形成一個團隊就不再是單槍匹馬了,有些業務也并非一個人能夠完成,需要大家通力合作。同時,在為客戶提供專業法律服務時,背后有一個團隊的力量作為支持,業務方面也會考慮的更加細致、全面。

       

      在高律師看來,業務中心是一種融合?!釜毮倦y成林?!箻I務中心匯集了該專業領域的小伙伴,可以互相交流學習。雖然大家大致主攻的專業領域相同,但各自分擔的角色實際并不重疊。每個人都是性格迥異的個體,有些人是市場型人才,就承擔起開拓客戶的角色;有些是擅于筆墨的,就去鉆研一些實務案例,在內容上保持專業輸出;還有些實干派,奉行實踐出真知,那么他們就可以踏踏實實的做案子以積累和學習??傊?,團隊成型,可以互取所長,相輔相成,才能走的更快更遠。


      厚積薄發 砥礪前行

       

      當被問到對于剛執業的律師她是否有何心得傳授,高律師坦言自己在開拓業務之路上仍處于不斷摸索的過程中,絲毫不敢懈怠。但是從自身角度出發結合她幾年職業生涯,她也分享了幾點經驗:


      如果想要拓展案源,首先人脈積累是必不可少的。人脈是一塊基石,再是逐漸轉化從量變到質變的過程。但是社交并非去盲目投資無意義社交,而是要做一些「高質量社交」。所謂高質量社交是指要有針對性、有方向和目標感的在自己的業務領域去拓寬自己的人脈。比如高律師最近著重于私募板塊的業務,那么她就會多去參與相關領域的活動和社交,為的是讓自己了解和觀察更多市場動態和方向。


      選擇合適的賽道,凡事都要有自己的側重點。找到自己的擅長之處,再去做相關領域的深耕從而形成自己的核心競爭力。選擇適合自己的、有價值的路徑去前進,有時比盲目努力顯得更為重要。


      在沒有客戶和案源的情況下要學會沉下心來去多學習、多積累,時刻洞悉市場動態和風向。只有充分的準備和長時間積累,在面對客戶時才能游刃有余,而非手足無措,只得臨時抱佛腳。


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